何か新しいサービスやアプリ、商品を作った。人に見せてみる。サイトを作る。SNSで紹介する。

しかし、思ったほど反応されない。

そうすると、作り手は二つの方向へ考え始める。

• 「まだ商品が良くないのではないか」
• 「説明の仕方が悪いのではないか」
• 機能を足す。
• 価格を変える。
• コピーを書き直す。
• 類似サービスを調べて、違いを整理する。
• 「これは○○のようなサービスです」と、一言で説明できるカテゴリーを探す。

どれも必要になることはある。

ただ、その前に一つ、別の可能性を見ておきたい。

その商品と人が、そもそも適切な流れで出会えていないのではないか。

ここでいう「出会えていない」は、広告が表示されていない、サイトに訪問されていない、という意味だけではない。

• 目には入っている。
• 説明もされている。

それでも、その人の中で「あ、これは自分に関係があるものかもしれない」が発生していない状態を含んでいる。

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