Web広告は「当てにいくもの」ではない

——広告の数字から“何を信じ、何を捨てるか”の話

Web広告、とくにGoogle広告を回し始めると、多くの人が同じ壁にぶつかる。

• 配信はできている
• CVもゼロではない
• でも「正解」が分からない
• 何を変えればいいのか、毎回迷う

結果として起きるのは、こんな行動だ。

• LPを直す
• クリエイティブを変える
• 設定を細かくする
• 新しい施策を足す

しかし、ここで一度立ち止まった方がいい。

Web広告が伸びない最大の理由は、施策が足りないことではなく、「数字の見方」を間違えていることがほとんどだからだ。

この記事では、実際のGoogle広告配信結果を観測しながら行われた対話ログをベースに、

• よくある誤解
• 広告成果の正しい見つめ方
• そこからどう解釈し、何を変え／捨て／攻略するか

を、特定の業種に依存しない形で整理する。