メインメッセージ

誰かに洗脳された人は主張を受け入れられません。

• 真実を中心として設計されるV字モデルを活用することで、顧客を否定することなく味方につけることができます。
• 洗脳されてる人たまにいるよね〜って意味ではなく、誰しもが何かをインストールして信じて意思決定しています。

基本的な考え方

1.人間は基本的に大成功よりも「失敗」や「見落とし」を恐れる。

2.ターゲットは他者に洗脳され済みだと考えるべき。

3.自社の魅力ではなく、ターゲットのためになる真実を伝えるべき。

何をどのように整理すべきか

よくないやり方

「自分の主張」と「カウンター」を中心とした「Zモデル」で伝える

良いやり方

「ユーザーの認識」と「真実」を中心とした「V字モデル」を構築する

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